年払いと月払い、どちらを選ぶべきですか

年払いの元が取れるのは、今回調べた5社で8.92か月から10.80か月です。最も早いのはShopifyの8.92か月、最も遅いのはHubSpotの10.80か月でした。

SaaS COMPASS の判断基準 — 以下の支払い方式の基準は当サイトの編集方針であって、公式基準・会計基準ではありません。前提と計算式は本文の表と式に示します。

初回契約の基準：利用期間がまだ読めないうちは、月払いを基準にしてください。導入が確定していて、返金条件を確認済みで、年払い一括額の予算承認がある場合は、年払いが合理的です。

この月数は割引を引いたうえでの数字で、そこまで使ってようやく月払いと同額になる計算です。3か月でやめた場合、月払いを選んでいれば払わずに済んだ差額は、Asana 3席で$274、HubSpot 3席で$2,340です。

「年払い」は毎月引き落とされる意味ではありません

年払い（annual / yearly billing）は12か月分をまとめて契約する方式で、「月額$9（年払い）」は毎月$9が引き落とされる意味ではありません。monday.com・Semrush・Shopify・HubSpotは契約時の一括前払いだと公式に明記しています。

席（seat / user）はログインできる人1人分の枠です。席は月払いでも年払いでも期中には減らせません。違うのは、減らせない期間が1か月か12か月かです。monday.comは最低3席・以降5の倍数なので、3人で契約して1人が抜けても2席には落とせず、年払いなら残り最大11か月ぶん3席分を払い続けます。

3か月でやめると、年間割引額の1.93〜6.50倍を捨てます

元が取れる月数＝ 12 ×（1 − 割引率）。18%引きなら9.84か月、25.64%引きのShopifyでも8.92か月です。割引率がどれだけ高くても、9か月弱から11か月弱は使わないと月払いを下回りません。

サービス／条件	月払い（月額）	年払い（契約時に一括で出ていく額）	公称割引	年間の割引額	3か月でやめた場合の差額	元が取れる月数	この数字の読み方
Asana Starter・3席	$40.47	$395.64	「Save up to 18%」（実額18.53%）	$90.00	$274.23	9.78か月	3.05倍。1年使い切って初めて元が取れる
monday.com Basic・3席（最低3席）	公式に記載を確認できませんでした	$324.00	「18% discount」	算出不能	算出不能	算出不能	5社で唯一、月払い額が公式に取れず比較できない
Semrush SEO・1ユーザー	$139.00	$1,407.96	「save up to 17%」は上位プランの数値。SEOプランの実額は15.59%	$260.04	$990.96	10.13か月	3.81倍。1ユーザーでこの額なので、席を増やす前に判断する
Shopify Basic・1店舗	$39.00	$348.00	公称の割引表記は確認できず（実額25.64%）	$120.00	$231.00	8.92か月	1.93倍。5社で最も年払いのリスクが小さい
HubSpot Sales Hub Professional・3席（3席は本記事のモデルケース）	$300.00	$3,240.00	公称の割引表記は確認できず（実額10.00%）	$360.00	$2,340.00	10.80か月	6.50倍。5社で最も年払いが重い

※ 横にスクロールすると全項目を確認できます

2026年8月時点・税別・米ドル。計算式：差額＝年払い一括額 − 月払い月額×3（Asana：$395.64 − $40.47×3 ＝ $274.23）、元が取れる月数＝年払い一括額 ÷ 月払い月額（Shopify：$348.00 ÷ $39.00 ＝ 8.92）、倍率＝差額 ÷ 年間の割引額（HubSpot：$2,340.00 ÷ $360.00 ＝ 6.50）。損失は年間割引額の1.93倍（Shopify）から6.50倍（HubSpot）にのぼります。

日本から契約すると、実際に出ていくのは為替換算後の円です。1ドル150円なら、Asana 3席の$395.64は約59,300円、HubSpot 3席の$3,240.00は約486,000円。日本の消費税10%が加算される場合は約65,300円・約534,600円です（加算の有無は各社公式ページで確認できませんでした）。

monday.comは月払いの実額を公式料金ページから取得できませんでした。公式FAQは「年間プランを選ぶと18%の割引を受けられます（原文：By choosing a yearly plan, you will receive an 18% discount.）」としますが、同社のCRM料金ページはBasicを月払い$18／年払い$12として「SAVE 33%」と表示しています。割戻しの係数が公式内で一致しないため、推定額は載せません。

HubSpotの料金ページには「表示価格には、必須の初回Professional Onboarding費用$1,500が含まれていません（原文：Cost shown does not include the required, one-time Professional Onboarding for a fee of $1,500.）」とあります。有償の初期設定支援で、月払いでも必須なので年払いかどうかの判断には効きません。効くのは、他4社にない$1,500の初期費用のほうです。

Asana Starter 3席・支払総額の推移（税別・米ドル）

9.78か月で逆転（395.64 ÷ 40.47 = 9.78）。それ以前にやめると年払いのほうが高くつきます　出典：https://asana.com/pricing（2026年8月確認）

自分の契約条件で計算する

入力はどこにも送信しません。数字はこのブラウザーに残り、「保存」を押すと次回も同じ値で開きます。表の4社から起点を選ぶか、自分の価格を入力してください。

起点にする条件席数（ユーザー・店舗）1席あたり月額（月払い）1席あたり月額（年払い）やめるまでに使う月数

契約条件で差が出るのは、席を減らせない期間です

サービス	年払いの請求方法	途中解約の返金	期中に席を減らせるか	期中のダウングレード（下位の安いプランへの変更）
monday.com	一括前払いと明記（原文：Payment is made in one upfront installment.）	初回購入から30日以内のみ日割り返金。既存顧客の更新後は対象外	不可（更新時に反映）。ユーザーを無効化しても席数は自動では減りません（原文：monday.com does not automatically reduce your seat count when users are deactivated.）	不可（更新時のみ）
Asana	前払いを前提にした文言はあるが、一括か分割かの明記は確認できませんでした	本契約に別段の定めがある場合を除き、支払期日の到来した金額は解約不可・返金不可（原文：Amounts due are payable in the currency set forth in the applicable invoice and are non-cancelable and non-refundable unless otherwise provided in this Agreement.）	不可。更新30日前までに書面通知（アプリ内通知かメールで可）→更新日に反映	不可（席削減と同じ30日前通知が条件）
Semrush	一括前払いと明記（原文：you pay for the entire year upfront. It is not a monthly payment plan spread over 12 months.）	初回の12か月以上契約の7暦日以内のみ。Semrush.comから直接カード購入した場合に限り、月払いは対象外	公式に記載を確認できませんでした	年→月は期中に可能。新しい月額が未使用の年額残高を上回る場合は差額が自動で割引適用（下回る場合はサポートへ連絡）
Shopify	一括前払いと明記（原文：Annual billing charges the full year upfront）	規約は「Shopifyは返金を行いません（原文：Shopify does not provide refunds.）」。一方でヘルプは請求書発行日から30日以内の申請を受け付け、個別に審査	席単価課金ではないため該当なし	不可（サイクル末に反映。返金ではなく将来請求への充当）
HubSpot	一括前払いと明記（原文：Annually: you'll be charged once per year.）。注文発効日に全額請求	支払義務は解約不可・既払額は返金不可（原文：All payment obligations are non-cancelable and all amounts paid are non-refundable, except as specifically provided for in this Agreement.）。期中の解約と前払費用の返金も不可（原文：Except as specifically provided for in this Agreement, you may not cancel your subscription prior to the end of your Current Term, and we will not provide any refunds of prepaid fees or unused Subscription Fees through the end of your Current Term.）	不可（原文：Once seats are purchased, the total count can't be reduced until your next renewal date.）	不可（原文：You are not permitted to downgrade your Subscription Service during your Current Term.）。更新日に新しいOrder Formを結べば可能

いずれも2026年8月に各社公式ページで確認。

席を減らせないのは3社共通で、差が出るのは次の更新で減らすために何をいつまでにするかです。Asanaだけは更新30日前までの書面通知が条件で、忘れると同じ席数のまま次の1年が更新されます。無効化（そのユーザーがログインできない状態にすること）と減席は別の操作です。返金の申請窓口があるのは3社だけで、AsanaとHubSpotには窓口自体がありません。

年払いを選ぶべきでない読者像

使い始めて1か月未満。定着するかは繁忙期を1回越えて初めて分かります
使うのが自分だけ。2人以下ならAsana Personalは2ユーザー、monday.com Freeは2席まで$0で、monday.comの有料は最低3席なので上がる理由がありません
この1年で席数が変わりうる（採用、委託先の入れ替え、繁閑差）。3社とも期中の席削減は不可で、1人抜けても次の更新日まで3席分を払います
契約理由が「無料トライアルが良かったので」。得るのは年間割引額（Asana $90、Shopify $120）、外したときに払うのはその1.93〜6.50倍です

稟議には「月額$90×3席」ではなく「初年度支出$3,240（＋初期費用$1,500）、返金なし」と書いてください。

初年度は月払い、2年目から年払いに切り替えてください

Q1: そのサービスを使い始めて3か月以上たっていますか

いいえ月払い（確定）

はいQ2へ

Q2: 使う人は2人以下ですか

はい無料プランを確認（Asana Personal・monday.com Free は2人まで$0）

いいえQ3へ

Q3: この1年で席数が減る可能性はありますか（退職・委託先の入れ替え・繁閑差）

はい月払い（3社とも期中に席は減らせません）

いいえQ4へ

Q4: 年払いの一括額は、3か月で捨てても事業が回る金額ですか

いいえ月払い

はい年払い

単位は米ドル・税別。年払い一括額は Asana 3席$395.64／monday.com 3席$324.00／Semrush SEO $1,407.96／Shopify Basic $348.00／HubSpot Sales Hub Professional 3席$3,240.00（2026年8月・各社公式）

Shopifyだけは数字の上でも年払いが有利です。割引率25.64%は5社で最大、元が取れるのは8.92か月、損失も1.93倍にとどまります。HubSpotは10.80か月・6.50倍で最も重く、この2社を同じ基準で判断してはいけません。

月払いで10か月使ってから年払いに切り替えても、失うのは10か月分の割引額（Asana 3席なら $2.50×3×10 ＝ $75.00）だけです。迷ったら月払いで契約し、更新日の40日前をカレンダーに入れてください。Asanaは席を減らすにもプランを下げるにも更新30日前までの通知が必要で、当日に気づいてもその年は変えられません。年払いを選んだ場合は、あわせて返金申請の期限（monday.com 30日／Semrush 7日／Shopify 30日）も入れてください。

出典（2026年8月確認）

金額はすべて米ドル・税別です。HubSpot Starterは本記事では扱っていません。料金ページには定価$20/席と、販促価格の月払い$10／年払い$7が併記されており、販促価格には「新規顧客限定・期間限定」の注記があります（原文：New customers only. Select offers available for a limited time.／2026-09-06再確認）。新規顧客限定・期間限定の価格を、年払いと月払いのどちらが得かという本記事の比較軸に乗せると誤解を招くため、対象から外しました。Squarespaceは今回の調査対象に含めていません。提供条件は変更されるため、契約前に各公式ページでご確認ください。

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このページで変わったこと

記述の訂正2026.09.07 HubSpot Starter Customer Platform — このプランの説明
#08「月払い$20／年払い$7の販促価格が表示されており、通常価格を切り分けられなかった」。#10 の表は「HubSpot Marketing Starter $7/席」。 → 定価・年払いの販促価格・月払いの販促価格を分けて明記し、いずれにも公式の「新規顧客限定・期間限定」の注記を添えた。#08 には、期間限定価格を年払いと月払いの比較軸に乗せない理由を書いた。
3つの価格は台帳の1か所から差し込む形にしたので、価格が動けば全ての記述が同時に変わる。
該当ページ：料金表の月額×12で予算を組むと、いくら足りませんか
判断基準の明示2026.09.07 記事8：年払いと月払いの計算 — 自分の契約条件で計算する手段
本文の表と計算式のみ → 表の4社か自分の価格を起点に同じ式を計算する記事内フォーム（数字を持ち運べるリンク付き）
フォームが計算するのは表と同じ式（やめる月での差額・元が取れる月数・年間割引額に対する倍率）だけです。入力はブラウザーに残り、送信しません。
記述の訂正2026.09.06 年払いと月払い — Shopify の位置づけ
例外は Shopify だけです。 → 確認した5社のうち、Shopify がもっとも早く回収に達します（8.92か月）。

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