ホーム / 解説記事 / 料金・契約

料金表の月額×12で予算を組むと、いくら足りませんか

2026.08.17 確認 ・ SaaS COMPASS ・ 2026.09.07 改稿

社員3人・顧客リスト2,000件で5社を計算すると、表示月額×12と、日本から契約して初年度に出ていく額の差は1.14倍から6.05倍まで開きました。効くのは初期費用でも従量課金でもなく、消費税10%とカード会社の海外事務手数料です。ドル建てなら表示額の1.14倍が下限です。

ドル建ての請求は、表示の1.14倍から始まります

Semrushの公式FAQです。

日本国内で当社サービスを利用するお客様のすべてのお支払いについて、B2CとB2Bのどちらとみなされうるかにかかわらず、当社はJCT（日本の消費税）を徴収する義務があります（原文：We are obliged to collect JCT on all payments of customers consuming our service within Japan regardless of whether they might be considered Business-to-Consumer (B2C) or Business-to-Business (B2B).）

法人だから非課税、リバースチャージで自社申告、にはなりません。税率10%で支払総額に含まれる、ともあります。monday.comは税別・請求先国で決まると明記し、HubSpotも利用規約3.6で税別。AsanaとShopifyは日本での課税の記載を確認できませんでした。

2つ目は各社の公式ページに載りません。ドル建て請求を日本発行のカードで払うと、カード会社の海外事務手数料が乗ります。三井住友カードの公表値はVisa・Mastercard 3.63%、JCB 2.20%（税込）。カード会社の公式告知で、料率は会社ごとに違うので、ご自身のカードの規定を確認してください。3.63%なら 1.10 × 1.0363 = 1.13993、約1.14倍です。

表示月額 → 日本で初年度に出ていく額

SaaS COMPASS の判断基準 — 以下のケース（3人・リスト2,000件、Shopifyのみ月商150万円・月200件）は当サイトの設定で、各社が示したシナリオではありません。表の価格と料率は各社の公表値、初年度の合計は当サイトの計算です（年払・税別）。
SaaS COMPASS の判断基準 — 定価と販促価格が併記されている場合、表は料金ページが実際に提示している販促価格で組み、定価は併記します。該当するのはHubSpot Starterだけで、年払$7/席・月払$10/席はいずれも新規顧客限定・期間限定、定価は$20/席です。倍率は、更新時に定価へ戻れば崩れる数字としてお読みください。
ツール（プラン）表示月額表示×12米国公式価格での初年度日本で出ていく額何倍この数字の読み方
HubSpot Marketing Pro$800$9,600$12,600（＋必須オンボーディング$3,000）$14,3631.50倍差$4,763の内訳は初期費用・消費税・カード手数料。値切る先はプラン料金ではありません
HubSpot Starter Customer Platform$7/席（新規限定・期間限定）$252$852（＋超過コンタクト$600）$9713.85倍期間限定価格の上の数字。定価$20/席なら初年度$1,320・1.83倍
monday.com Standard$12/席$432$432$4921.14倍3人が最小席数と一致しただけ。4人なら5席、6人なら10席で崩れます
Asana Starter$10.99/席$395.64$395.64$4511.14倍同じく人数次第。6人なら10席で年$1,318.80
Semrush SEO$117.33$1,407.96$2,487.96（＋追加2人$1,080）$2,8362.01倍差の大半は追加2人分。1人で使うなら1.14倍のまま
Shopify グロー（日本・円建て）10,100円121,200円—733,200円（＋決済手数料612,000円）6.05倍差の83%が決済手数料。プラン料金より料率が効きます

※ 横にスクロールすると全項目を確認できます

出典：各社公式料金ページ（2026年8月確認）。米ドル・税別・年払コミット時の月額換算。「日本で出ていく額」は米ドル建て4社に消費税10%とカード海外事務手数料3.63%を乗せた額（例：$12,600 × 1.10 × 1.0363 = $14,363）。Shopifyのみ日本の円建て公式価格で別計算（月商150万円・月200件・国内標準カード3.4%。税込/税別の記載は確認できませんでした）。HubSpot Starterの$7/席（年払）と$10/席（月払）には、いずれも「新規顧客限定・期間限定」の注記があります（原文：New customers only. Select offers available for a limited time.／2026-09-06再確認）。定価$20/席で組み直すと $20 × 3席 × 12 = $720、超過コンタクト$600を足して初年度$1,320、÷$720 = 1.83倍です。Semrush の月額換算$117.33は年払時の表示で、月払は$139です。同社ヘルプには旧プラン名（SEO Toolkit Pro $139.95／Guru $249.95／Business $499.95）の記事が残っていますが、料金ページから購入できるのは SEO／Starter／Pro+／Advanced の4本です。

HubSpotは2,001件目で、年$3,000が確定します

Professionalの料金ページの注記です。

表示の価格には、必須・一度きりのProfessionalオンボーディング費用$3,000は含まれていません（原文：Cost shown does not include the required, one-time Professional Onboarding for a fee of $3,000.）

オンボーディングは導入時の初期設定支援で、この文のとおり断れません。もう1つの段差はマーケティングコンタクト（配信対象にできる連絡先。CRM登録だけとは別枠）で、Professionalは2,000件込み、超過は5,000件ごと月$250。名刺を50枚で2,050件になれば年$3,000。次の5,000件ブロックの$250で予算を組んだほうがよさそうです。

席は「刻み」でしか買えません

monday.comは最低3席から始まり、以降は5の倍数でしか買えません（公式サポート）。6人なら10席で、Standardでは使わない4席に年$576。Asanaは2〜5席を個別に買えますが、5席超は30人まで5席刻みで、5人目から6人目の採用で席代は2.00倍になります。

人数と席数・月額（Asana Starter・年払・米ドル税別）

$32.973人3席$54.955人5席$109.906人10席$164.8511人15席

5人→6人で2.00倍（5席$54.95/月→10席$109.90/月、年$659.40の増）。3人→6人なら3.3倍。出典：https://help.asana.com/s/article/asana-subscriptions-and-pricing ／ https://asana.com/pricing （2026年8月確認）

Shopifyは、日本では別の商品として見てください

Shopifyだけは円建ての公式価格があります（ベーシック月3,650円／グロー10,100円／アドバンス44,000円・年払）。決済手数料も米国の2.7%＋30¢ではなく、国内標準カードでグロー3.4%＋0円。固定額がない代わり料率が高く、月商150万円・月200件なら決済で年612,000円。プラン料金121,200円と合わせ733,200円、÷121,200 = 6.05倍です。ユーザー数はオーナーを除くスタッフ数で、ベーシックは0人。経理と発送にアカウントを渡す時点で、グローが確定します。

Shopify 日本・年額総額（プラン料金＋国内標準カード決済手数料／年払・円）

05001,0001,500万円5001,0002,2603,000月商（万円）逆転グローアドバンス

月商2,260万円で逆転。グロー10,100円/月・3.4%、アドバンス44,000円/月・3.25%。米国価格での同じ計算は（$299 − $79）÷ 0.002 = 月商$110,000で、日本の分岐点はかなり高い位置にあります。出典：https://www.shopify.com/jp/pricing （2026年8月確認）。税込/税別の記載は確認できませんでした

分岐点の式は 44,000 − 10,100 = 33,900円、3.4% − 3.25% = 0.15%、33,900 ÷ 0.0015 = 月商2,260万円です。

この5社を選ばないほうがいい人がいます

SaaS COMPASS の判断基準 — 以下の「向かない」の線引きは公表価格と上限から当サイトが導いたもので、各社が非推奨としているわけではありません。上のケース（3人・2,000件・年払）と、人数や月商が閾値の同じ側にとどまることを前提にしています。根拠の計算は本文の表と図にあります。

HubSpot Marketing Hub Professionalは、リストが2,000件前後で止まる会社に向きません。初年度$12,600のうち$3,000がオンボーディングです。Semrushの上位プランは、順位を見る人が1人の会社に向きません。Advanced 月$549を選ぶ理由が人数なら、SEO 月$139＋追加1人 月$45＝月$184で足ります。

monday.comは4人・6人・11人と刻みから外れた人数に向かず、6人なら年$576が使わない席に消えます。Asanaは逆に5人超で年$659.40増。Shopifyアドバンスは月商2,260万円に届かないうちは向きません。

4つの質問で、見るべき1社が決まります

Q1: ネットショップで注文を受けますか
はいShopify（円建て。他4社は注文を処理する道具ではありません）
いいえQ2へ
Q2: 追いかけている見込み客は2,000件を超えていますか（1年以内に超える見込みを含む）
はいHubSpot（次の5,000件ブロック月$250で予算を組む）
いいえQ3へ
Q3: 検索順位を毎日見る担当者が社内にいますか
はいSemrush（1人ならSEO。年払で月額換算$117.33、月払で月$139。2人目から月$45）
いいえQ4へ
Q4: 1年後も人数は3人のままですか
はいmonday.com（最小3席・月$36）
いいえAsana（4席・5席を個別に買える。6人を超えると両社とも10席）

出典は各社公式料金ページ（2026年8月確認）。米ドル・税別・年払（Semrushは月払）。ドル建ての4社は、この額に消費税10%とカード海外事務手数料が乗ります

迷ったらQ1から順に、自社の数字を当てはめてください。

出典（2026年8月確認）

米ドル建ての金額は税別です。日本での課税の有無・税率について、AsanaとShopifyは公式ページで記載を確認できませんでした。Shopify日本の円建て価格が税込か税別かも同様です。運営者はこれらの製品を使っていません。提供条件は変更されるため、契約前に各公式ページでご確認ください。

← 比較一覧に戻る

このページで変わったこと

当サイトの変更はすべて変更履歴にまとめています。

料金・契約の記事をもっと読む

料金・契約の記事一覧 →
料金・契約 11

ドル建てのSaaSは、円でいくら払うことになりますか

円建ての料金表があるのは6社中3社。その3社も円÷ドルの実効レートは120.0固定から147.2まで割れます。

続きを読む → 料金・契約 18

契約後に値上げされたら、どうなりますか

契約期間中の値上げを止める条文を持つのは、確認した5社のうちHubSpotとSemrushの2社だけでした。

続きを読む → 料金・契約 19

使っていないアカウントに、いくら払っていますか

無効化しても請求は下がりません。下がる時点は会社ごとに違い（請求・クレジット・更新後の席数は別物です）、棚卸しは更新日の45〜60日前を推奨します。

続きを読む →
HubSpot 無料プランあり
公式へ→